Что нельзя публиковать в соцсетях с 1 сентября 2025: как работает новый закон о рекламе
Закон касается всех — от юридических лиц до блогеров. Особенно остро он затрагивает бизнес, который ведёт страницы в соцсетях и использует их для продвижения товаров и услуг.
Теперь даже пост с фразой «заглядывайте к нам» может быть признан нарушением. Разбираемся, что именно считается рекламой, какие форматы остаются легальными и как не попасть под проверку — даже если у вас всего 100 подписчиков.
🔍 Кто под угрозой и что считается нарушением
Под запретом оказалась любая реклама на заблокированных в России площадках, прежде всего в соцсетях компании Meta* (Instagram*, Facebook*), а также на других нежелательных или экстремистских ресурсах.
Нарушением считается не только платная реклама, но и:
нативный контент, который продвигает товары или услуги;
скрытые призывы («приходите», «советуем», «попробуйте» и т. п.);
визуалы с продуктами, которые могут формировать интерес к покупке;
призывы подписаться на аккаунт в запрещённой соцсети.
📌 Старые посты, опубликованные до 1 сентября, рекомендуется удалить, если они продолжают распространяться — находятся в закрепе, регулярно репостятся или отображаются в активных сторис. В противном случае они могут быть квалифицированы как действующая реклама.
💸 Штрафы — от 2,5 до 500 тысяч рублей
Нарушение закона может обернуться серьёзными финансовыми санкциями. Размер штрафа зависит от статуса:
Юридическое лицо - до 500 000 ₽
ИП или должностное лицо - до 20 000 ₽
Физическое лицо (включая блогеров) - до 2 500 ₽
Срок давности — 1 год, то есть штраф может быть наложен задним числом — спустя месяцы после публикации.
🍷 Особое внимание — чувствительным темам: алкоголь, лекарства, табак
Если вы публикуете контент, связанный с товарами, на которые уже распространяются рекламные ограничения (алкоголь, медицинские услуги, табак, БАДы и др.), будьте особенно внимательны.
С 1 сентября даже визуальное или текстовое упоминание таких товаров может быть признано рекламой, если оно формирует интерес к покупке, демонстрирует потребление или сопровождается эмоциональной подачей.
Примеры:
Пост с фразой «новый сидр в продаже» — формально считается рекламным;
Фото витрины с фокусом на бутылке алкоголя и описанием — потенциальный риск;
Анонс дегустации или скидки на категорию товаров — запрещён как форма стимулирования спроса.
Что делать: легальные форматы контента
Нельзя рекламировать напрямую — но можно продолжать вести соцсети, если делать это корректно. В центре — информирование, вовлечение, развлекательный или экспертный подход.
✅ 1. Образовательный и познавательный контент
Рассказывайте о происхождении продуктов, интересных фактах, особенностях применения;
Делитесь знаниями и опытом — но без призывов к покупке, сравнений или «сильных» оценок («лучший», «вкуснейший» и т. п.).
Важно: при упоминании алкоголя, БАДов, табака и других «чувствительных» тем — обязательно указывайте возрастное ограничение «18+» и предупреждение о вреде чрезмерного употребления.
✅ 2. Закулисье и внутренняя кухня
Показывайте рабочие процессы, будни команды, детали атмосферы;
Акцент делайте на людях, подходе к делу, сервисе;
Без фраз типа «приходите», «попробуйте», «уже в продаже».
✅ 3. Контент от клиентов и подписчиков
Используйте отзывы, истории, фото гостей — только с их согласия;
Такой контент должен быть искренним, не оплачиваемым, без сценариев и режиссуры;
Подходящий формат — UGC (user-generated content), когда подписчики делятся мнением сами по себе.
✅ 4. Интерактив без коммерческой составляющей
Викторины, челленджи, опросы, рубрики с участием подписчиков;
Не используйте товар как приз — лучше предложить символические подарки, внимание или упоминание от имени бренда.
✅ 5. Анонсы в нейтральной форме
Можно публиковать информацию о мероприятиях, графике работы и изменениях — но без акцентов на товары, скидки и потребление;
Пример: «Суббота, 19:00 — мастер-класс по иллюстрации. Вход свободный. 18+».
Как вести себя на разных платформах
Instagram и Facebook****
Эти платформы признаны экстремистскими. Реклама на них запрещена полностью.
До 1 сентября — рекомендуется удалить или скрыть активные рекламные посты;
После — прекратить активную работу от имени бизнеса, не публиковать сторис, не размещать ссылки и призывы;
При желании можно оставить профиль как архив или галерею — без обновлений и продвижения.
ВКонтакте
Разрешён, но попадает под действие закона «О рекламе».
Продолжайте публикации, но без продвижения запрещённых товаров и услуг;
Используйте возрастную маркировку 18+ для профилей, связанных с алкоголем;
Подумайте о создании закрытой группы или чата — для безопасного общения с лояльной аудиторией.
Telegram
Гибкий канал, но не свободный от регулирования.
В Telegram-канале размещайте новости, закулисье, инсайды — без рекламных формулировок;
В группах и чатах можно развивать комьюнити, проводить обсуждения и опросы;
Однако даже здесь нельзя размещать рекламу запрещённых товаров или использовать призывные формулировки.
Новый стиль общения: меньше продаж — больше смысла
Чтобы не потерять аудиторию в условиях новых запретов, важно адаптировать стиль общения:
Говорите просто и по делу — не как маркетолог, а как человек;
Упор на информацию, ценности, атмосферу, а не на «продать здесь и сейчас»;
Будьте честными, открытыми и последовательными;
Публикуйте регулярно, но разумно — без навязчивости;
Всегда учитывайте законодательные риски.
* Meta Platforms Inc. признана экстремистской организацией. Её деятельность запрещена на территории Российской Федерации.